אם אתם מפרסמים בגוגל רק דרך רשת החיפוש, אתם מפספסים חצי מהתמונה. פרסום ברשת המדיה של גוגל פותח בפניכם עולם שלם של מיליוני אתרים, אפליקציות וסרטונים שבהם הקהל שלכם מבלה את היום. בניגוד לחיפוש, שבו אתם מחכים שמישהו יחפש אתכם, כאן אתם יוזמים את המפגש ומופיעים בדיוק מול העיניים הנכונות. במאמר הזה אני רוצה להסביר בצורה פשוטה מה זה רשת המדיה, מתי היא מתאימה לעסק ישראלי ואיך לבנות קמפיין שמחזיר את ההשקעה.
לאחרונה נתקלתי בלקוח שראיתי אצלו תופעה מעניינת בגוגל סרץ' קונסול: 94 חשיפות על ביטוי מסוים, בלי שום דף ייעודי שעונה עליו. זה בדיוק סוג המקרה שבו שילוב נכון בין תוכן לקמפיין מדיה יכול להפוך עניין פוטנציאלי לתנועה אמיתית.
מה זה פרסום ברשת המדיה ולמי הוא מתאים
רשת המדיה של גוגל, המוכרת גם בשם גוגל דיספליי, היא מערכת ענקית הכוללת יותר משני מיליון אתרים, ערוצי יוטיוב ואפליקציות. כשפרסום ברשת המדיה פועל נכון, הבאנרים שלכם מופיעים לגולשים בזמן שהם קוראים כתבות, צופים בסרטונים או גולשים באפליקציות. זו הסיבה שאני אוהב להשתמש בה כשהמטרה היא חשיפה רחבה ובניית מודעות למותג.
חשוב להבין שרשת המדיה פועלת אחרת מרשת החיפוש. בחיפוש אנשים כבר יודעים מה הם רוצים, ואילו בדיספליי אנחנו צריכים לעורר עניין אצל מי שלא בהכרח חיפש אותנו. לכן היא מתאימה במיוחד למותגים שרוצים לגדול, להשיקים של מוצרים חדשים ולעסקים ישראליים שמחזור המכירה שלהם ארוך ודורש כמה נגיעות לפני החלטה.
- מודעות למותג: כשאתם רוצים שהשם שלכם יהפוך למוכר בשוק הישראלי לפני שהלקוח בכלל מחפש פתרון.
- מוצרים ויזואליים: תכשיטים, אופנה, עיצוב ומזון עובדים מצוין כשרואים אותם בתמונה גדולה.
- מחזורי מכירה ארוכים: נדל"ן, רכב או שירותים עסקיים שבהם הלקוח צריך זמן לחשוב.
אל תשפטו קמפיין דיספליי לפי אותם מדדים של קמפיין חיפוש. בדיספליי ההקלקות זולות יותר אבל כוונת הרכישה נמוכה יותר, ולכן אני תמיד בודק גם מדדים של חשיפה והשפעה עקיפה על החיפושים הממותגים.
רימרקטינג בגוגל: הנשק הסודי שלכם
אם יש כלי אחד ברשת המדיה שאני ממליץ לכל עסק להתחיל ממנו, זה רימרקטינג בגוגל. הרעיון פשוט וחזק: אנשים שכבר ביקרו באתר שלכם מכירים אתכם, ולכן הסיכוי שהם יחזרו ויקנו גבוה בהרבה. באמצעות רימרקטינג אנחנו מציגים להם באנרים בזמן שהם ממשיכים לגלוש ברשת, ומזכירים להם בעדינות לחזור ולהשלים את הפעולה.
רוב הגולשים לא קונים בביקור הראשון. הם משווים, מתלבטים ולפעמים פשוט מתעסקים במשהו אחר. רימרקטינג מחזיר אותם למשחק בעלות נמוכה יחסית, וזו אחת הדרכים היעילות ביותר להגדיל המרות בלי להגדיל תקציב בצורה דרמטית. אני רואה שוב ושוב שקמפיין רימרקטינג מתוכנן היטב מניב החזר השקעה גבוה פי כמה מקמפיין חשיפה רגיל.
הסוד נמצא בחלוקה נכונה של הקהלים. במקום להציג את אותו באנר לכולם, אני מפלח לפי התנהגות: מי שראה דף מוצר מסוים מקבל מסר אחד, ומי שהגיע עד עמוד התשלום ולא השלים רכישה מקבל מסר אחר, לעיתים עם תמריץ קטן. ככל שהפילוח מדויק יותר, כך המסר רלוונטי יותר והתוצאות משתפרות.
הגדירו תקרת חשיפות לכל גולש. אני בדרך כלל מגביל לשלוש או ארבע הצגות ביום, כדי שהמותג יישאר נוכח בלי להפוך למטריד. באנר שרודף אחרי הלקוח יותר מדי יוצר תחושה הפוכה מהרצויה.
באנרים בגוגל: איך בונים יצירה שעובדת
אפשר לבנות את הקמפיין המושלם, אבל אם הבאנרים לא מושכים את העין, שום דבר לא יקרה. באנרים בגוגל צריכים להעביר מסר ברור בשנייה אחת, כי לגולש אין סבלנות. אני תמיד שם לב שהלוגו, ההצעה והכפתור יהיו נקיים ובולטים, בלי עומס מיותר של טקסט.
בשנים האחרונות גוגל מעודדת שימוש במודעות רספונסיביות, שבהן אתם מעלים מגוון תמונות, כותרות ותיאורים, והמערכת מרכיבה אוטומטית את השילוב המנצח לכל מיקום. זה חוסך עבודה ומשפר ביצועים, אבל עדיין דורש חומרים איכותיים. עיצוב חובבני פשוט לא יעבוד בשוק הישראלי התחרותי של היום. אם אתם זקוקים לעזרה בחומרים הוויזואליים, כדאי לשלב שירותי עיצוב גרפי מקצועי שיבנו סט באנרים אחיד ומושך.
- מסר אחד ברור: אל תנסו למכור הכל בבת אחת, התמקדו בהצעה אחת מרכזית.
- קריאה לפעולה בולטת: כפתור בצבע מנוגד עם טקסט פעולה כמו "לפרטים" או "לרכישה".
- זהות מותגית עקבית: אותם צבעים, גופנים ולוגו בכל הגדלים כדי לבנות זיכרון.
- מגוון גדלים: הכינו את הבאנר בכל המידות הנפוצות כדי להופיע בכמה שיותר מיקומים.
כאן גם נכנסת הנקודה של אותן 94 חשיפות שראיתי בסרץ' קונסול. כשיש ביקוש מוכח לנושא מסוים, כדאי לבנות דף ייעודי שעונה עליו, ואז להפנות אליו גם את קמפיין הדיספליי. השילוב בין תוכן איכותי לקמפיין ממומן הוא מה שהופך חשיפות אקראיות ללידים אמיתיים.
תקציב, מחירים ומה משפיע עליהם
אחת השאלות הראשונות שאני מקבל מלקוחות היא כמה זה עולה. התשובה תלויה בכמה גורמים, אבל אפשר לתת טווחים ריאליים לשוק הישראלי. תקציב מדיה חודשי לקמפיין דיספליי או רימרקטינג מתחיל בדרך כלל בסביבות 1,500 עד 4,000 שקל, ולעסקים גדולים יותר הוא יכול להגיע ל 10,000 שקל ומעלה. לכך מתווספת עלות הניהול והאופטימיזציה.
מה משפיע על המחיר בפועל? ראשית, רמת התחרות בתחום שלכם. שנית, גודל הקהל שאתם רוצים להגיע אליו. שלישית, איכות החומרים הוויזואליים, שכן באנרים טובים מורידים את עלות ההקלקה. אני מאמין שתקציב קטן שמנוהל נכון עדיף על תקציב גדול שמתבזבז, ולכן אני תמיד מתחיל בזהירות, לומד את הנתונים ואז מגדיל. מי שרוצה להבין יותר על ניהול קמפיינים ממומנים מוזמן לקרוא על שירותי הפרסום הממומן שלי.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין רשת החיפוש לרשת המדיה של גוגל?
רשת החיפוש מציגה מודעות טקסט למי שמחפש אתכם באופן אקטיבי בגוגל. רשת המדיה לעומת זאת מציגה באנרים ויזואליים לגולשים באתרים ואפליקציות שונות, גם למי שלא חיפש אתכם.
כמה עולה קמפיין רימרקטינג בגוגל בישראל?
תקציב מדיה ריאלי מתחיל בסביבות 1,500 עד 4,000 שקל בחודש. המחיר מושפע מגודל הקהל, מרמת התחרות בתחום ומאיכות הבאנרים שאתם מעלים.
תוך כמה זמן רואים תוצאות מקמפיין דיספליי?
בדרך כלל לוקח שבועיים עד חודש לאיסוף נתונים ראשוני ולאופטימיזציה. לאחר תקופה זו הקמפיין מתייצב ואפשר לראות תוצאות עקביות וברורות יותר.
רוצים להתחיל לפרסם ברשת המדיה של גוגל?
אני אבנה לכם קמפיין דיספליי ורימרקטינג חכם שמותאם לעסק הישראלי שלכם ומביא תוצאות אמיתיות.
בואו נדבר ←